“고정 라이브커머스 프로그램 4개 → 9개로 대폭 늘려”
CJ온스타일의 라이브커머스 채널 ‘라이브쇼’가 고정 편성을 대폭 늘렸다. ‘환승뷰티’, ‘초품아’, ‘건전지’ 등 3개 고정 프로그램을 신규 론칭하고, 대표 콘텐츠커머스 ‘브티나는 생활’, ‘잘사는 언니들’의 편성을 정례화해 총 9개의 고정 프로그램을 운영한다.
매일 평일 방송되는 ‘맘만하니’(오전 10시), ‘쇼플리’(오전 11시), ‘엣지쇼’(오후 7시), ‘셀렙샵9’(오후 9시) 등은 변동 없이 지속 운영하되, 오후 8시에 새롭게 신설된 요일별 고정 프로그램을 운영하는 방안이다. 이로써 평일 오전 10시~12시, 오후 7시~10시 등 이른바 ‘라이브커머스 프라임 타임’에 고정 기획 프로그램을 완비해 라이브커머스 전문 채널로서 고객 커뮤니케이션을 강화할 수 있게 됐다.
‘환승뷰티’, ‘건전지’, ‘초품아’ 등 오후 8시대 라이브커머스 신규 편성… 대표 콘텐츠커머스 ‘브티나는 생활’ 등도 매주 화, 수 오후 8시에 선보여
이달 27일 론칭되는 ‘환승뷰티’는 매주 월요일 오후 8시에 편성되는 뷰티&헬스 전문 라이브커머스 프로그램으로, 뷰티 전문가이자 쇼호스트 ‘오희도’가 자신이 직접 사용해 보고 고객에게 추천하고 싶은 상품을 선별해 소개한다. 27일에는 SNS 히트 브랜드 오데어의 신상품인 ‘엔더믹 EGF 리페어 세럼’을 론칭 기념 최대 51% 저렴한 가격으로 판매한다. 매주 목요일 오후 8시에는 아울렛 컨셉의 라이브커머스 ‘초품아(초특가 품절 아울렛)’이 방송된다. 쇼호스트 변진, 이하영이 아울렛에서나 만나볼 수 있을 법한 특가 혜택으로 패션, 뷰티, 리빙 상품 등을 판매한다. 29일에는 캘빈클라인, 콜마르 골프 등 스포츠 캐주얼 의류를 최대 80% 할인해 판다. 내달 7일 론칭 예정인 ‘건전지:건강전문지킴이’는 이름에서 엿볼 수 있듯 건강기능식품만을 선보이는 전문 라이브커머스다. 첫방송에서는 개그우먼 심진화가 출연해 뉴트리원의 ‘루테인 지아잔틴 164 AX’, ‘비비랩 프로바이오틱스W’ 등을 특가에 판매한다. 화요일과 수요일 오후 8시에는 CJ온스타일의 대표 콘텐츠커머스 ‘브티나는 생활’과 ‘잘사는 언니들(구 현영한 초이스)’이 각각 고정 편성된다.
주요 고정 프로그램 실적은 전체 라이브커머스 주문금액 중 30% 비중 차지… 탄탄한 팬덤 형성한 ‘엣지쇼’는 올해 1~3월 전년 동기간 대비 60% 가량 매출 신장
CJ온스타일이 편성표를 재정비한 데에는 ‘팬덤 강화’에 목적이 있다. 각 프로그램의 셀러와 고객들의 고정된 소통 시간을 마련해 신뢰 관계를 형성하고 친밀도를 높이겠다는 계획이다. 실제로 매일 방송되는 ‘맘만하니’, ‘쇼플리’, ‘엣지쇼’, ‘셀렙샵9’ 등은 두터운 프로그램 팬덤 확보를 통해 높은 판매 실적을 기록하고 있다. 4개 프로그램은 전체 라이브커머스 주문금액 중 약 30%의 비중을 차지한다. 특히 3040 여성을 주축으로 탄탄한 애청자를 확보한 엣지쇼의 경우, 올해 1월부터 3월까지의 주문금액이 전년 동기간 대비 60% 가량 신장하는 등 꾸준한 성장세를 보이고 있다.
“소통 중심으로 고객과 유대감 형성… 라방 프라임 타임 고정 편성 완비해 ‘팬덤 형성’ 강화할 것”
CJ온스타일 관계자는 “오후 8시대 고정 편성을 강화하며, 하루 일과를 마치고 소통의 즐거움을 찾는 고객들에게 더욱 쉽고 친근하게 다가갈 수 있게 됐다”며 “매력적인 상품과 가격 경쟁력은 기본이고, 소통을 중심으로 고객과의 특별한 유대감을 형성해 타 라이브커머스 채널과는 차별화된 CJ온스타일 라이브쇼만의 경쟁력을 갖출 것”이라고 덧붙였다.
